唯品会二季度毛利51亿、净营收227亿,温州人沈亚凭什么?

更新时间:2019-07-20 00:34:07点击:1364

唯品会董事长兼首席执行官沈亚笑开花了!二季度唯品会总订单数为1.478亿,净营收227亿元,净利润同比增长19.3%,毛利润更是高达51亿元人民币。 唯品会上市以来持续盈利27个季度的喜报发布唯品会上市那一刻当下,流量红利已悄然远去,电商行业迈入“拼

唯品会二季度毛利51亿、净营收227亿,温州人沈亚凭什么?

唯品会董事长兼首席执行官沈亚笑开花了!

二季度唯品会总订单数为1.478亿,净营收227亿元,净利润同比增长19.3%,毛利润更是高达51亿元人民币。

唯品会上市以来持续盈利27个季度的喜报发布

唯品会上市那一刻

当下,流量红利已悄然远去,电商行业迈入“拼流量、拼资本、拼综合实力”时代,在阿里、京东等电商巨头的挤压下,蘑菇街、聚美优品等垂直电商日薄西山;昔日,专门做特卖的唯品会曾红火一时,如今也面临拼多多等同行强食市场蛋糕,不少人会问,唯品会还行吗?

8月15日,唯品会披露了其未经审计的2019年第二季度财务报告,这也是唯品会上市以来持续盈利27个季度的喜报发布!

Q2财报数据显示,唯品会二季度净营收增至227亿人民币(约合33亿美元),同比增长9.7%。按照非通用会计准则,唯品会Q2归属股东净利润为11亿元人民币,比增84.2%;按照通用会计准则,归属股东净利润为8.135亿元人民币,比增19.3%;毛利润51亿元人民币,同比增长25.9%。

Q2财报数据还显示,本季度唯品会总活跃用户数达3310万人,同比增长11%;总订单数为1.478亿,同比增长33%。本季度商品交易总额为351亿元人民币,增长11%,而去年同期为316亿元人民币。

唯品会首席财务官杨东皓

全球最大的特卖网站唯品会,过去有不少人批评“成也特卖、败也特卖”,认为唯品会特卖模式要实现持续增长有一定的局限性。持这样的观点并非空穴来风,自2017年开始,唯品会的营收增速开始放缓,进入2018年后,直接进入下行区间,活跃用户数增速也开始大幅下降,特别是新用户的获取成本也渐渐趋高。

一提唯品会,很多人免不了会拿拼多多来比较。去年一季度,唯品会出现用户增长停滞的迹象,而拼多多却吸引了四亿活跃用户(注:数据可靠性存疑),不管怎么说,拼多多的活跃用户是唯品会同期的7倍。值得注意的是,唯品会国内电商前三的宝座也被拼多多挤下,市场人士担忧,如此激烈竞争下,唯品会的危机会不会到来?

不过,让唯品会稍宽心的是,上市以来,拼多多的营收大幅倍增的同时,累积亏损面也在扩大,如此“烧钱”模式还能持续多久,也是一个悬念。

对于唯品会Q2喜报,唯品会首席财务官杨东皓表示,我们本季度创造了12亿元人民币的强劲自由现金流,比上年增加了22亿元。我们继续专注于营销战略,尤其是服装相关类别。杨东皓指出,对高利润服装类别的关注,已经并将使我们能够保持持续提高毛利率和整体盈利的能力。此外,杨东皓强调,将继续密切监控所有业务的投资回报,尤其是离线商店的投资回报。

对此,唯品会董事长兼首席执行官沈亚表示,本季度财务业绩向好的原因在于,唯品会重新聚焦折扣服装和盈利能力。

Q2中,唯品会开始持续发力线下特卖业务。2019年7月,唯品会宣布,通过香港全资子公司Vipshop InternationalHoldings Limited以29亿元收购杉杉商业集团有限公司100%股份,开始布局线下奥特莱斯业务。

杉杉控股董事局主席郑永刚(中)

杉杉奥特莱斯板块正式易主,杉杉控股董事局主席郑永刚再度宣示要回归主业,“摊子铺得太大,肯定不安全”。

自2011年宁波杉井奥特莱斯开业至今,杉杉商业已走入第八个年头,杉杉商业旗下已在全国范围落地的城市有10个,包括宁波、哈尔滨等。此前,郑永刚曾表示,杉杉奥特莱斯的的核心竞争力,是“奢侈品+折扣”。

不过,对于唯品会掌门人沈亚来说,线上和线下是完全不同的场景与打法,未来如何进一步打通线上线下,打造新的完整生态与模式,仍存在诸多难点和挑战。目前,“苏宁小店”、还有马云的“盒马”线下店等,也同样面临不少成长中的困难,“新零售”概念好说不好做。

沈亚(右2)与马化腾、刘强东等在乌镇

2017年乌镇互联网大会的“东兴饭局”,至今仍让人回味无穷。腾讯、京东、唯品会等几个互联网大佬聚在一起,绝对不是一个普通的饭局,有人甚至说这是腾讯的统一战线、“反阿里联盟”。

面对强势的阿里,腾讯和京东走在一起并不奇怪,从京东的股权架构看就一目了然,马化腾需要扶持小强子,因为彼此利益紧密相连。对于沈亚来说,唯品会也需要腾讯、京东,反过来,刘强东的京东也需要唯品会。于是,饭局后,京东联合腾讯向唯品会投资8.63亿美元,与股权投资带来的效益相比,腾讯和京东也给沈亚送来了最急需的流量,而这更是唯品会突破活跃用户数增长瓶颈的一个重要机会。

一句话,通过合纵连横,在竞争激烈的资本市场中,唯品会获得了增长的新动力。数据显示,与腾讯、京东的战略合作,向唯品会贡献约23%的新客。

顺带一提,TJV(腾讯、京东、唯品会)战略合作,除了提升用户拉新能力外,唯品会曾强调,未来将进一步加强与腾讯、京东在流量方面的合作,并深入开发小程序,与腾讯共同提升转化效果。

随着Q2业绩发布,唯品会交出了一份靓丽的季度成绩单,如果未来Q3、Q4二季增速仍保持这样的势头,依靠京腾带来的流量红利,唯品会造血能力有所增加,或将恢复到一个再次盈利高速增长的中枢。

温州人沈亚的成功秘笈:结盟

唯品会副总裁黄红英

多年以来,唯品会一直在盈利,却一直被质疑、低估,关键一点在于很多人关注唯品会的盈利模式能持续多久,下一个“春天”在哪儿?

从“一家专门做特卖的网站”到“全球精选,正品特卖”,在各种杂音中,唯品会一直给消费者和业界不断带来惊喜。唯品会副总裁黄红英曾说,唯品会要做一家“最懂女人心”的正品电商。

2017年,被称为唯品会的变革之年,当年6月,唯品会进行了品牌升级,从“一家专门做特卖的网站”升级为“全球精选、正品特卖”。而这一年,也被称为新零售的元年,线上线下融合更为紧密,零售的新风口,新技术,新物种,特别是新玩法不断涌现;另外,资本,新玩家不断涌入。

二年过去了,唯品会成长增速虽有波折,却还算稳步增长,除了内功的修炼外,最关键的要素就是结盟,比如TJV的战略合作。

其实,这期间,外界曾怀疑唯品会与京东要合并,唯品会副总裁黄红英曾明确回应,纯属谣言!事实上唯品会与综合性的京东商城市场定位本身就不一样,双方合作更在于良好的互补性。

沈亚的父亲、浙江省文史研究馆馆员、沈码发明人沈克成

唯品会联合创始人沈亚,生于1971年,祖籍温州鹿城。沈亚的父亲沈克成,今年78岁,老人家自称“这一生,我一直活得很努力。”

仅有高中学历的沈克成,被聘为浙江省文史研究馆馆员,出版过《书同文——现代汉字论稿》、《莎士比亚精品集》、《活色生香温州话》、《瓯语音系》、《温州历史年表》《鹿城人文景观》等十多部专著。同时,他还是沈码发明人,出版过《沈码汉字输入法》、《汉字部件学》,还担任里仁电脑公司董事长。

沈亚的母亲,是一位小学老师。父母的治学、为商以及人生态度,也影响了他们的二个儿子——沈迦和沈亚,还有一个女儿。沈亚与哥哥沈迦的名字,取自《圣经》,是信奉基督教的奶奶给取的。

哥哥沈迦,毕业于浙江大学,曾在温州日报任副刊编辑;日后,子承父业下海经商,接棒父亲创办的“里仁电脑”,还办起震旦外语学校,开过多家书店。下沉商海,沈迦的骨子里依旧是文人,10年前,他弃商从文,由他编导的《2046创世纪》、《同学许仙》、《C380》等三部舞台剧,曾在上海音乐厅等处演出。与父亲一样,沈迦也编撰过多部书籍。

沈亚(后排右1)全家福

沈亚,毕业于上海铁路学院,很多媒体谈及其从商经历时,总是说他大学毕业后,做起了浙南地区一个电池品牌的代理,规模做大后,又开了一个电池厂,产品主要是外销。以上皆是事实,不过稍有出入;其实,比哥哥小2岁的沈亚,当年大学毕业后先是子承父业,他比沈迦更早一点接手父亲创办的家族企业。

父亲沈克成后来说,他自己当初创办工厂,本身是时代的误会;于是,他早就准备等小儿子沈亚大学毕业后,就将自己创办的震旦电子仪器厂交予他来管理,然后自己重新关在家里读书、治学。

沈亚的父亲沈克成,是一位文理兼修的人,早年做过苦力,也种过田,还当过代课教师。“文革”时期,因为家庭原因,沈克成没有实现大学梦,不过,他靠着刻苦自学,于1978年调入温州技校担任外语教师。1987年,沈克成创办“震旦”电子仪器厂。

唯品会联合创始人洪晓波

唯品会的初创史,事实上是二个温州人的结盟历史。

唯品会董事长兼CEO沈亚,与副董事长兼首席运营官洪晓波,二人皆为唯品会的联合创始人,同为温州人。洪晓波,生于1979年,祖籍温州。上世纪80年代,8岁的洪晓波随父母从温州移民法国,他是在法国长大的。

在法国社会,早期到欧洲的温州人,充当的角色多种多样,有打黑工,也有玩金融、开店铺、开餐厅、开工厂,反正五花八门,不过均有相同的特点,都有经商的天赋。旅法华人大约45万,有半数是温州人,在巴黎中餐业,最为流行的就是温州菜,然后才是上海菜、川菜。

当下的法国商业社会,以温州、潮汕、闽南等地域的商业群体,其影响力已超越了传统的犹太人,于是,有所谓的温州人一步步将犹太人挤出“领地”之说。法国本地人只知道温州,很多人可能不知道浙江在何处。

洪晓波虽然成长在法国,却天然带有温州人的经商天赋。上大学时,他读的是IT相关专业,毕业后,做餐饮和房地产的父母希望他来接班,传承父辈基业,可洪晓波却不屑于父母的传统生意,决定“另起炉灶”。

唯品会,创办于2008年,成立仅3年多,就成功在美上市。唯品会的集团总部,位于广州荔湾区醉观公园西门旁,最初的企业定位是“一家专门做特卖的网站”。

唯品会联合创始人洪晓波的起步资金,是来自父母的100万法郎,时间大约在2000年左右。1998年,洪晓波创办“SEP DISTRIBUTION”公司,主要从事蓝牙、无线技术等手机通信产品业务,产品研发在法国,选择在珠三角代工,再返销到法国及欧洲。

洪晓波的起步并不顺利,半年光景,创业资金已消耗殆尽,企业发展陷入困境;不过,当时风靡一时的诺基亚3310,给处于困局中的洪晓波“一线生机”,自此,他转型手机配件,企业出货量大、利润也很可观,企业慢慢盘活了起来。更为重要的是,这段时间,洪晓波迎来了他一生中最默契的合作伙伴——温州老乡沈亚。

小时候移民法国后,直到1999年,洪晓波才回到国内,从事手机配件业务时,沈亚看到这个生意的潜在商机。2004年9月,沈亚在广州荔湾区芳村大道彩绘大楼,创办了广州能越进出口有限公司,还吸引沈亚的哥哥沈迦参股,一起从事手机配件等贸易。

由于当年常往广州跑,沈亚与洪晓波这两位温州老乡,由业缘、地缘转入紧密的商缘关系,开始探讨合伙结盟。

唯品会广州总部

唯品会集团的前身,是广州唯品会信息科技有限公司(NYSE:VIPS),创办于2008年8月22日,注册资本为82450万元,当时的股权结构上,沈亚持股比例为99.23%,另一个联合创始人洪晓波,持股0.77%。

政策是大势,紧跟政策走,才能成就一个成功的企业。

唯品会的广州总部,办公地点有点“小清新”。能到这里租地办公,缘于一个大的政策背景。当时的广州,鼓励在传统商贸、外贸产业优势基础上开拓电子商务;2008年底,荔湾区政府开始积极筹建广州最大的电子商务园区,并给予唯品会优惠的场地租金。唯品会的广州总部,由6个旧式大粮仓改造而成。

栽好梧桐树,引来金凤凰, 2012年3月23日,唯品会在美国纽交所成功上市。

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